工行南充火车站支行扎实推进三方存管业务营销工作

为进一步提升中间业务收入水平，强化网点阵地营销，工行南充火车站支行以三方存管为切入点，各岗位联动，通过“阵地+外拓”形式，实现了较好成效。目前，该网点新开三方存管账户有245户，任务完成率达106.46%，位列城区网点第五位。

该行在营销过程中，先从员工自身业务水平提升入手，利用晨会、夕会、周例会等形式，学习三方存管业务基础知识，实操各券商账户开立流程，旨在提高业务技能、熟练程度及办理效率，给客户良好的服务体验。抓好流量客户。在客户到店办理业务时，无论是大堂经理，还是客服经理，在接待客户期间，均积极宣传营销三方存管工作，并引导客户开立账户；做好对公单位的营销。通过与单位沟通，了解单位工行卡持卡情况，对员工持有该行卡占比较高的单位，网点客户经理上门为客户开立三方存管业务；做好外拓营销过程中的三方存管渗透工作。客户经理在外办理商户收单业务时，尽职调查、特事特办，在对公客户上门走访中，大力宣传渗透三方存管业务工作。通过这些方式，积极推进营销工作，该网点三方存管指标取得了较好成效。（郭军平）