工行西充支行抢抓个人住房按揭贷款业务契机 实现“开门红”

今年以来，工行西充支行抢抓开年机遇，全行勠力同心，攻坚克难、上下协同，积极抢抓个人住房按揭贷款业务实现“开门红”。截至1月末，该行个人住房按揭贷款投放1989.8万元，较年初净增1009万元，任务完成率56.04%，在全市系统内排名第一。

在营销过程中，该行抓住过年期间外出务工人员返乡高潮和楼盘销售热潮，把握务工人员返乡欢度传统佳节期间有习惯在县城选购新房的有利时机，提早安排部署，由行领导带队，组织个贷客户经理进入各楼盘，主动联系开发商，掌握楼盘开发动态，摸排楼盘房源信息和存房量，筛选合作对象，确定重点营销目标；受县域经济环境、客户资源、自身优势等因素的制约，该行个人住房按揭贷款业务在同业竞争中非常激烈。

该行牢固树立拼抢意识，加强与开发商管理层的沟通联系，对业务合作中存在的问题给予及时解决。同时了解其他商业银行个人住房按揭贷款政策，把工行政策与其他银行作详细比较，及时调整营销思路，在同业竞争中做到寸土必争；年初该行就制定旺季营销方案，将个人住房按揭贷款指标作为考核重点，充分调动客户经理主动营销积极性，使客户经理的营销潜力得到最大发挥，为推动个人住房按揭贷款业务实现“开门红”注入动力；在激烈的市场竞争中，与其他银行比服务、比效率、比投放速度，客户经理加班加点上报贷款流程，用最短的时间完成贷款审批，获得开发商和购房客户赞许，赢得了争竞优势。(詹沁瑜)