徐存蓉，1991年出生，2009年在南充职业技术学院任职，2019年告别城市生活，返乡创业。以“互联网+农特产品”—直播带货的新形势帮助当地农民增收致富，在不断做大自己事业的同时，积极扶贫帮困、回馈社会、奉献爱心，成为当地的一个励志典型。
徐存蓉说，“我希望通过我的努力，帮助更多人拓宽农产品的销路，让更多的农民受益。”
从教师到主播带货的转变
“原来的工作很有前景，但是我热爱自己的家乡，想为自己的家乡做点贡献。”徐存蓉是土生土长的凉山盐源人，2009年大学毕业后，在南充科技职业学院入职，月收入近8000元。
在南充教书期间，每年假期回来她都看到家乡有太多优质的农特产品，但因为销售价格低，群众利益难以保障，常听亲戚朋友说“家里农产品难卖、很多水果都烂在枝头上了”，这是她最初想把家乡产品带出去的念头。
慢慢地，她开始研究新媒体，试着在抖音平台、快手平台发布一些有关家乡美景、农特产品的作品，最开始粉丝只有几百人。一次偶然的机会，到凉山金阳招生，她无意间发了一个关于凉山索玛花的视频后，一夜之间突然就成了网红。“第一天粉丝才一千多，第二天起床发现粉丝已经突破15万，当时我自己都不敢相信，并且还有很多人都在咨询我凉山农特产品的情况。”这更加坚定了徐存蓉辞职回乡直播带货的想法。
起初，徐存蓉把回乡创业的想法告诉家人，他们都表示不理解。走出大山何必再回来？“考出去了不应该回来，工作那么好，别放下‘金碗’端‘泥碗’。”
面对家人的不理解，徐存蓉也犹豫过，但她更加看好盐源农村大把的创业机会。盐源县自2020年脱贫后，持续巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，已让家乡有了翻天覆地的变化。此外，盐源除了拥有苹果、花椒、核桃等出名的农特产品，腊肉、蜂蜜、酸菜等等特色产品也是质优价廉。这更让她下定决心为自己的创业梦拼一回。
工作10年后，徐存蓉辞去了“稳当”的工作，回到了盐源，着手推进自己的计划。
回乡创业 带动群众脱贫致富
说干就干。2019年，徐存蓉从大城市辞职，回到老家组织6名小伙伴一起创业，创办了凉山小蓉电商创业直播基地，从各地收购土豆、青花椒、各种菌类、苹果、核桃、酸菜、腊肉、香肠等农副产品，以“互联网+农特产品”的形式开始直播销售。
俗话说，万事开头难。徐存蓉最初对电商只有一些模糊的认识，根本不了解电商运营方法。于是她就买了大量相关书籍钻研，积极参加盐源县各种电商学习培训。
为了保证口碑，能选到更优质的农特产品并且能帮助到贫困群众，徐存蓉走村入户、挨家挨户选择优质产品。一次，她到黄草镇后，看到村民房前屋后都种植着圆根，绿油油的，看着就很诱人。村民告诉她，自家种植的圆根都是拿来喂猪，她觉得这么好的东西用来喂猪太可惜了，便让村民们把圆根腌制成酸菜，她统一来收购，帮他们销售到大山外面去。
“我们的收购价比市场价高出大约10%，中间利润大都让给了乡亲们。”徐存蓉说。
“以前我们的圆根除了自己腌制一点吃外，其他的都拿来喂猪了；现在太好了，徐姐统一来收购，一斤酸菜13元，今年我家酸菜收入都有几千元。”村民苏志强高兴地说。
除了酸菜外，徐存蓉也收购跑山猪，每次都亲自去买生猪带回村里请人杀好并腌制成腊肉，每道工序她都亲自参与。
“以前在外面打工，也照顾不到家里的人，现在好了，在家里都可以挣钱。”家住润盐镇的村民袁德富说。
袁德富一家就住在徐存蓉家隔壁，他家有个大大的院坝，每天徐存蓉从各个乡镇收购来的跑山猪就交给他家宰杀。“杀一条猪150元，我们一家一天可以宰杀10条左右，每天收入大概有1500元左右。”袁德富高兴地说。
为了提升自己直播基地所售产品的质量，徐存蓉坚持人工手选、微利经营、无理由退(换)货，形成了良好形象和口碑。并且对农产品进行电商化统一加工包装和二次提升开发，提升产品附加值，增强市场竞争力。
据了解，徐存蓉创办的凉山小蓉电商创业直播基地，每天聘请周边村民负责进行产品烘烤、包装、算价、订单复核、发货、网友互动等工作。
“每天我们会招收20名左右的临时工，每人每天支付120元工资。”徐存蓉说。
现在，周边一些年轻人跟着学会了做电商直播卖货，部分村民在徐存蓉家打临工，每天也有百多元的收入，日子过得红红火火。
据统计，至今，徐存蓉脚步遍布盐源县10个乡镇，徐存蓉的直播间已带动盐源县10个乡镇2000余户农民增收，为附近600余名村民实现居家灵活就业。直播间共帮老乡销售超过200万斤农产品，销售额超500万元。
做大做强直播间 助力乡村振兴
谈及未来，徐存蓉特别自信，脑中的规划十分清晰：“ 不仅要把家乡更多的农特产品销售出去，也要把家乡的风土人情宣传出去，带动更多人增收致富，为乡村振兴贡献一份力量。”
“大家好，我现在盐源县电商创业直播间，大家有想在互联网平台做农特产品，为家乡助农做一份贡献的伙伴们可以与我联系，你们不必担心流量，我们会手把手教大家怎么直播，怎么涨粉丝，欢迎大家加入我们，一起为家乡助农。”2月18日，徐存蓉在直播间这样说道。
今年她准备招聘盐源本地有培训愿望、想做直播或者想回乡创业的群体加入到自己公司，通过自己的亲身经历分享做视频和直播带货的成功经验，提醒哪些弯路不要走，并准备邀请粉丝过万的讲师讲解直播带货案例，培训带动更多青年回乡创业就业。
除了通过抖音、快手等新媒体方式售卖家乡的特色产品外，徐存蓉也准备通过直播平台积极推广家乡的民族文化、旅游资源，“国家政策好，盐源县委、县政府高度重视电子商务产业，积极鼓励支持企业和个人建立具有地方特色的电子商务自营平台，我是最大的受益者。今后我要将盐源泸沽湖美景、公母山景区、盐源各民族风土人情穿插在直播中，在介绍家乡农产品的过程中向大家介绍“魅力笮都、实力盐源”。”
“我很喜欢现在的生活状态，通过努力，通过抖音、快手平台，我自由自在，做直播，跟老铁们聊天，也在自己赚到钱的同时，帮助和影响了一群想做直播的人，带动周围的老乡一起致富，这种感觉很好。”谈及直播给自己的生活带来的变化，徐存蓉自豪地说。
对于自己的选择，徐存蓉表示一点都不后悔，她说：“很有挑战性，既能够发挥自己的才干，又能够交到很多朋友，收入回报和自己的付出成正比。并且这是我的家乡，我对这里的乡村振兴有一份责任。”（刘晓琼 赵家宜）
