工行南部县支行实现机构拓户和存款双提升

为进一步强化机构客户拓户力度，提升机构专业竞争力，工行南部县支行紧盯目标任务，加强组织推动。今年以来，实现机构客户拓户43户，机构存款较年初增加2.3亿，机构客户拓户工作成效显著。

维持良好银政关系。定期拜访政府相关部门，及时了解政策动态，掌握财政资金流向。关注南部县“十件大事”，结合该行产品服务，多渠道寻找业务机会；找准关键人员、关键点展开精准营销。

定期归集营销进展。按周对支行拓户情况进行分析和通报，及时解决营销困难，强化督办力度；做好名册制管理，压实营销责任；不断完善工作回评机制。充分利用考核机制调动各层级人员营销积极性，奖惩分明。

认真梳理，注重营销成效。梳理树状图重点客户，逐一走访，持续跟进；密切与职能部门加强联系，结合教培云、农村三资等重点产品积极营销，做好目标客户储备。

借力营销工具，集中资源持续拓面。利用好机构客户营销管理系统、工银e服务等平台，找准目标客户，提升营销成功率。

下一步，该行将持续发力，坚定信心，按照既定时间任务表，把各项具体工作做实做细，做好拓户、提质工作，力争完成全年营销任务，为旺季营销打下坚实基础。(全丹)