川酒资讯 > 正文


社交媒体大数据揭示用户酒类消费趋势——30岁成为“临界点”

来源:四川日报    时间:2019-03-28 15:02:14    编辑:何仕杨



 
  “新兴媒体用户消费行为、偏好、兴趣非常多元化,只有不断了解年轻人的消费需求,才能不断实现产品价值、品牌价值以及社会价值。”3月21日,在“云生态 话未来”第100届全国糖酒会主论坛上,巨量引擎华东营销中心总经理陈鄂根据抖音、今日头条、火山小视频、西瓜视频等社交类媒体一年来的大数据,发布了《多元分化 万变归一:糖酒行业关注趋势报告》(以下简称《报告》),其中详细解读了新兴社交媒体用户对于酒类消费的关注趋势。
 
  移动互联网时代,网络速度的不断提升和人工智能的飞跃发展,不断推动着信息技术的进步,也影响着食品产业的商业模式再造。近年来,针对消费群体、消费习惯及需求的变化,酒企纷纷推进时尚化、年轻化转型,出新品、换新装、进酒吧、做综艺……酒企这些举措成效如何?能否改变年轻人的消费习惯?请看社交媒体大数据。
 
  30岁以下客户增长快 女性消费潜力有待提升
 
  在社交媒体用户对酒类的关注度上,啤酒、红酒、白酒位列前三,啤酒最受关注,但红酒、白酒的关注度增长快,增长率分别达101%、80%。
 
  在消费者年龄段上,啤酒流行于全年龄段,而且随着年龄增长,对白酒及红酒的偏好度越高;在白酒资讯关注上,年轻群体迸发巨大增长潜力,30岁以上用户占到77.7%,但30岁以下用户增长率达133%,30岁为存量和增量市场临界点。由此可见,30岁以下用户对白酒的兴趣增长非常快,因此酒企需要聚焦30岁以下用户,重点研究这一群体的消费特征。
 
  在性别上,男女呈现圈层划分,男性对于白酒的关注度持续走高,而女性则持续下降,性别界限分明。作为白酒市场一股不可忽视的消费力量,女性消费能力普遍较强,同时在家庭消费中具备绝对的话语权,要掌握女性的消费心理,首先要明确她们的“癖好”。《报告》显示,女性对价格和情感类资讯比较敏感,品牌可以针对这两方面进行精准投放,提升女性消费潜力。
 
  传统文化关注度提高 三四线城市消费需求上涨
 
  在社交媒体上,年轻群体对传统文化的关注度正在提高,去年对中国风、中国古代史等传统文化内容的阅读增长达到了347%;而2017年—2018年,18-30岁群体对于传统文化类内容的消费增速达85.1%。因此,培育年轻用户的消费习惯,可以从传统文化以及文化价值上做更多努力。
 
  此外,酒类用户的资讯偏好也较多元,并且与消费场景的关联度较高。陈鄂的解读是——关注白酒相关资讯的群体不再以政商为主,更多与职场、房产、婚嫁、美食、文化、科技等消费场景有关,这说明白酒消费已越来越回归大众正常消费,“白酒企业可以考虑涉足上述领域,推广白酒消费,内容渗透也需要因地制宜,以更加符合当地兴趣、行为、习惯的方式进行推广。”
 
  在消费地域上,在酒类行业中,超一线城市用户在吃、喝、玩、乐等方面引领着整体消费潮流,对白酒的关注度也最高,而三四线城市用户在不断追平一二线城市。可以看出,一二线城市仍是酒类商家必争之地,但三四五线城市消费需求还在持续上涨,白酒市场呈现“红海更红,蓝海更蓝”的发展态势。
 
  在阅读习惯上,关注酒类资讯的用户偏好视频化、碎片化内容。其中,视频消费占比增长23%,用户视频阅读时长增长32%,但单篇内容停留时长缩短25%,这说明用户阅读更加碎片化,注意力更容易分散。
 
  白酒品牌嫁接热门文化IP 创新合作成为酒类营销利器
 
  在提升品牌关注度上,白酒品牌与热门文化IP的创新合作成为营销利器。近两年,水井坊+《国家宝藏》、洋河经典+《经典咏流传》、五粮液+《上新了故宫》、一坛老酒+《一本好书》、舍得+《大国芬芳》等合作案例堪称经典,成功带动品牌热度增长,热门文化IP与品牌内容有效嫁接,可以产生话题共振的效果。
 
  《报告》对比了2017年、2018年两年间五大香型的关注热度,发现浓香型白酒的关注热度异军突起,上升了53%。《报告》还列出三大香型白酒关注热词排名,其中,浓香型白酒关注热词是传统文化、国酒、典藏;酱香型白酒关注热词是茅台、纯酿、收藏;清香型白酒关注热词是口味、工匠、技艺。陈鄂建议,白酒品牌要充分利用年轻化、用户文化觉醒、地域分化下沉、IP合作定制化等趋势开展营销,品牌可以参照具体情况,适度调整或者持续加强白酒香型传播内容、传播方向,才能在年轻消费群体中脱颖而出。(记者 郑茂瑜)

‖ 推荐专题

微信扫码
网页右上角按钮分享