“我们与海兴电力签署150MW采购协议，签约金额超10亿元。”在南非约翰内斯堡，走下签约台的通威股份有限公司销售总监赵伟激动地表示，此次成功签约，不仅为通威和海兴电力拓展了更广阔的市场空间，也为成都和约翰内斯堡的互惠合作带来了更多机遇。
“这次我们公司与肯尼亚JOHNTECH电子等3家企业实现签约，成功拿到65万美元订单。”四川君恒泰电子电器有限公司总经理马秀莉在接受记者采访时表示，未来还将积极借助“一带一路”倡议，面向海外拓展市场。
3月26日，记者从成都市经信局市新经济委获悉，成都工企代表团在南非、肯尼亚、乌兹别克斯坦三国开展的促交流、拓市场推介活动画上了圆满句号。据悉，这是继春节前，成都市工企代表团赴俄罗斯、阿联酋、哈萨克斯坦三国，开展促交流、拓市场推介活动后的再次出访。
截至目前，2024年一季度成都工企代表团两次出海“揽金”超46亿元。
聊收获 企业出海意犹未尽
“作为全球光伏行业的领跑者，国际化发展是通威光伏产业壮大的重要一环，我们将携高效产品、领先技术和优质服务，让太阳的能量在地球尽情释放。”赵伟说，通威股份还希望与南非、肯尼亚、乌兹别克斯坦等国的电站开发商（IPP）或总包企业（EPC）合作开发光伏项目。
“基于公司海外拓展规划，我们将在国外寻找当地代理方或投资合作方。”首次出海的四川艾贝斯科技发展有限公司董事长邹小兵表示：“这次出海结识了一大批有意向的代理商，争取尽快实现项目落地签约。”
作为成都高新区的电气仪表设备生产制造企业，四川中威能电力科技公司签订了3500万元订单。其总经理潘文涛表示，打算在南非设立合资公司，建设电表、水表加工厂。除上述三家企业外，其余参团企业显得意犹未尽，他们纷纷表示，政企组团“出海”，是政府帮助企业走出国门、争取订单、开拓市场、协同发展的有效举措，为企业提供了相互深入交流的机会，也提升了企业应对国际市场风险能力和经验，希望政府今后还能组织此类活动帮助企业对外开放、争取订单。
说成果 活动超预期实现“三个翻一倍”
“本次活动时间紧、任务重、行程满，经过参展、拜访、洽谈等形式，我们取得了丰硕的成果，相信未来会有更多成都智造成果走向世界。”成都企业联合会常务副会长兼秘书长余力表示，活动中，21家企业参加南非约翰内斯堡国际电力及太阳能光伏展览会，全面了解南非及周边地区市场趋势、客户需求和发展潜力，3家成都企业现场获得国际、国内潜在客户和合作伙伴4家。
在南非举办的“成都造”企业非洲行（南非）供需对接会暨成都市招商引资推介会，以及在肯尼亚、乌兹别斯坦“成都-肯尼亚企业合作交流恳谈会”“成都—乌兹别克斯坦企业合作交流恳谈会暨采购对接签约仪式”上，近60名成都企业代表与200多家当地企业和机构代表面对面沟通洽谈、一对一交流合作意向，20多家成都企业现场推介，10余家企业现场签约。特别是南非推介活动效果实现“三个翻一倍”（即：南非方参会企业和协会代表人数比预期翻一倍、双方企业合作交流时间比预期翻一倍、双方签约金额比预期翻一倍）的超预期效果。
话互动 开启对外合作交流新篇章
“这次成都工企代表团的到来，为成都与南非架起了友谊的桥梁，开启了双方合作交流的新篇章。”南非约堡工商会首席执行官贝尔纳黛特·齐勒说，成都是一座历史文化悠久的城市，充满着生机与活力。在工业发展上，涌现出了很多好的产品和项目，希望成都的企业家多到南非开展合作。同时，贝尔纳黛特·齐勒还表示，将组织南非的企业到成都寻找商机，并参加各种对接活动。
肯尼亚投资局局长琼·切普克梅表示，肯尼亚需要与成都在清洁能源、电力、高端制造方面寻求合作，这次成都工企代表团不仅带来了诸多订单，而且成都的投资环境和优惠政策，吸引她将带领更多的南非企业来成都投资兴业。
“你们的到来，构建起了双方合作、共谋发展的重要平台。”乌兹别克斯坦工商联合会会长洽斯莫夫表示，希望通过此次活动，与成都建立长期稳定的合作关系，共同开拓新市场，实现新发展。
据悉，通过两次出海，撬动了上百家成都智造企业与“一带一路”沿线国家，达成合作并签订协议，梳理了近500条合作信息，拜访了百余名政府官员，并与上百家当地商会形成双向良好互动。
谈出海 培育国际经济合作和竞争新优势
据成都市经信局市新经济委相关负责人介绍，组团出海是推动产业协同发展的重要路径。本次组团坚持“公务团+市场化企业团”任务耦合思路，采取“协会（联盟）+重点企业”单组企业团方式出海“促交流、拓市场的”办法，引导企业抢抓产业链供应链重构，带来的产业再布局发展机遇，推动成都本土企业开拓市场、促进交流，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
通过本次活动，企业达成了“不走出去只能等机会，走出去就有新机会”的共识，链主企业充分发挥引领带动作用，积极帮助配套企业、上下游企业抢抓国际订单，参与自身国际供应链体系，形成了“链主企业+链属企业+第三方中介机构”协同发展的新模式，实现了互利互惠、合作共赢，增强了成都产业链供应链安全运行的稳定性。
“这次出访我们见证通威太阳能等多个采购对接项目的签约，这不仅是对双方企业实力和信誉的认可，更是对成都与南非、肯尼亚、乌兹别克斯坦三国友好合作关系的肯定。我相信这些项目的成功签约，将为双方带来更加广阔的市场空间和更加丰富的合作机遇。”成都市经信局市新经济委党组书记赵春淦表示，本次出访也是贯彻落实2024国务院政府工作报告中提出的推动高质量共建“一带一路”走深走实。以及增强国内国际两个市场两种资源联动效应，巩固外贸外资基本盘，培育国际经济合作和竞争新优势的具体举措。
下一步，成都市经信局市新经济委将把握新一轮对外开放发展机遇，带动和服务成都企业“走出去”，国外优质企业“引进来”，大力提升“成都造”全球美誉度和国际影响力。（喻大亨）
