时隔六年茅台涨价,对白酒市场的影响还将持续

来源:中国网 时间:2023-11-30 23:35:09 编辑:戚译升 点击:
11月1日,贵州茅台发布公告,即日起上调公司53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,平均上调幅度约为20%。经典款飞天、五星茅台酒为茅台经典产品,经过这次调整,这两款产品的批发价将上浮至约1169元/瓶。但茅台涨价公告中特别强调此次调整不涉及公司产品的市场指导价格,因此市场末端的门店零售价格与渠道价格并不受硬性要求,飞天茅台的终端价格未见明显上涨。
茅台涨价公告一出,11月1日,贵州茅台开盘大涨,带动整个白酒板块走高,截至当日收盘,贵州茅台报价1780.99元每股,涨幅达到5.72%,截止11月30日,贵州茅台报价1791.50元每股。当前,白酒板块估值正处于近年来的低位,在此举之前,茅台股价相对比较低迷,而在决定涨价后茅台整个11月涨势良好,目前来看这番影响还将持续。
图源:浙商证券研究所
茅台涨价,是水花还是千层浪?
对消费者来说,茅台涨价带来的信息像是茅台向白酒市场扔出的石子,头部产品扔出的石子也许仅仅是溅起水花,也许也能引起白酒行业的千层浪。茅台在市场中的终端价格走势与“白酒涨价潮”是否会出现,成了目前各界关注的两大关键。
从结论上来说,各方研究表明,茅台的终端价格不会受出厂价的提高有较大的涨幅,其次白酒涨价潮出现的可能性较小。
2023年茅台的调整出厂价,与2018年调整市场指导价的情况有着明显差距,正如某些消费者所说的“根本买不到出厂价的茅台”,比起出厂价的调整,市场指导价的变化对消费者的影响更为直观。虽然上调的消息传出后,对茅台终端价格上涨的心理预期刺激了部分消费者的消费欲,但据了解,目前代理商渠道近期的售价仍在2800-2900元之间,市场零售价虽有波动但未有明显上涨的趋势,这种消费欲又迈入了冷静期。
实际上,茅台相较于其他白酒产品,可以说承载了更多社交属性和投资属性,飞天茅台的供给量有限,在市场上更为稀缺,同时茅台产品的身影也活跃在二手市场中。其收藏价值随着酒的年份逐年提升,陈酒的增值也同样带动了新酒的价值升高,茅台涨价已经等同于奢侈品的升值。
即使茅台在白酒市场一直处于“供不应求”的状态,但影响市场售价的仍是经销商之间的价格竞争。此次调整出厂价,一方面缩小了与批发价之间的价差,解决出厂价与批发价差价大的问题,有利于控制经销商利润,另一方面能够稳定飞天茅台等产品的批发价,为公司提供更多的利润。
茅台提振白酒板块信心,白酒涨价潮为何不会来?
继贵州茅台提高出厂价后,11月1日,泸州老窖旗下泸州老窖怀旧酒类营销有限公司也发布提价通知,三款不同度数的500ml“60版特曲”经销商结算价均上调20元左右,上调幅度在4%-5%。11月28日晚间,古越龙山发布公告,决定自2023年12月10日起对部分五年陈及以下普通产品价格进行调整,提价幅度为2%-5%,该次涉及提价产品2022年销售额合计为24396.56万元,平均毛利率为20.24%。
2018年,茅台公司宣布上调茅台酒产品价格,一并打开了其他酒企涨价的空间,包括酒鬼酒、水井坊等众多酒企集体提价。涨价曾是酒企繁荣的助推器,而如今,茅台以外的大多数酒业似乎仍在观望。
中国酒业协会在《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到,消化库存是2023年酒企的首要任务。《报告》表示,产能过剩和销售渠道的问题导致了库存压力和价格倒挂等痛点,2023年1-5月超过半数的经销商和零售商反馈白酒市场“价格倒挂”问题最为严重,超过“现金流压力”“库存压力”。
当前,茅台涨价或提振板块信心,但目前市场对白酒板块的消极情绪依旧存在,也有不少股民发表“涨价去库存”“小心高位套牢”之类的言论。茅台的涨价举措建立在茅台本身作为“奢侈品”和“品牌效应”给它带来的稳定消费群体上,而中低端的白酒则直接面临市场竞争,在库存仍未消化之前贸然涨价,也许会造成市场的进一步流失。
春节即将来临,白酒行业也即将迎来销售旺季,如何更好地让终端动销起来才是大多数白酒公司面临的主要任务。在今年,茅台曾与瑞幸和德芙等品牌进行联名,联名期间“出圈”率极高,茅台在年轻人群体中也获得了较高的话题度。白酒行业如今也面临着对品牌生命力的要求,对于陷入困境的白酒品牌来说,茅台的出圈策略,也许也能成为一种吸纳年轻消费者、提振信心的参考。(戚译升)