从高校的实验与教育管理工作做起，成都电子科大科技园发展有限公司总经理高翔的每一份工作，都让他与成果转化结下了“不解之缘”，也让他从事成果转化越来越“得心应手”。
一路走来，高翔已经成为一位资深技术经纪（理）人。他不仅成功孵化转化了成都频岢微电子有限公司等9个创新项目，还精准为头部企业匹配技术，实现逆向创新。
保持热爱并找到成就感，高翔还在继续向前，更多高校里的成果有望“落地生金”……
做好供需双方的“连接器”
技术经纪（理）人的职责广泛但需专业
走进位于郫都区的电子科大菁蓉逆向创新孵化基地（以下简称“基地”），一个个创新项目正忙碌地工作着。距离基地不远处的成都频岢微电子有限公司（以下简称“频岢微电子”）是从基地“毕业”的“新星”，已成长为估值近10亿元的高新技术企业。
作为电子科技大学国家大学科技园五个园区之一，基地是电子科技大学（以下简称“电子科大”）与郫都区校地合作共建的双创孵化载体，基地名字中的“逆向”十分引人注目。
“逆向创新，就是以产业技术创新需求为牵引，整合学校科技成果和技术⼈才创新要素，匹配社会资本和政策扶持等资源要素，进行企业产品升级和企业转型项目培育。”高翔表示，从多年的孵化经验来看，这种创新模式是一种对高校科技成果转化较为有效的操作模式，“瞄准应用做转化，可以大大提高转化的成功率。”
而在高校成果转化过程中，高翔认为，技术经纪（理）人是不可或缺且亟待壮大的角色。
“一般来说，技术经纪（理）人的日常工作涉及信息收集分析、需求匹配、项目评估、谈判签约、项目管理、成果转化等多方面。”高翔强调，这还远不能覆盖技术经纪（理）人的全部工作，转化中还涉及知识产权管理、技术培训与咨询、项目融资、风险管理、法律事务处理等一系列工作，“总的来说，技术经纪（理）人的职责非常广泛，需要具备丰富的专业知识和技能，以及良好的沟通协调能力，为双方提供全方位的服务和支持。”
从频岢微电子的转化工作中就可见一斑。频岢微电子由电子科大两位“海归”教授创立，推出的自主可控滤波器芯片及模组产品，填补了国内相关领域空白。
针对这个典型的技术创新型高校成果转化项目，高翔带领团队在为其提供基础孵化服务的同时，还从政府资源导入、资本对接和产业资源链接等多方面开展针对性服务，解决项目前期缺资金、缺市场的难题。
小到打磨BP、动员参赛路演，大到引入合伙人、寻找资本……高翔一路陪伴项目一起“打怪升级”，“光是对接资本、‘撮合’交易前前后后大概花了近1年时间，开了几十次对接会。”得益于高翔团队的“强助攻”，频岢微电子顺利从“实验室”走向“生产线”，实现产业化。
目前，聚焦IC、传感等细分领域，基地已聚集60余个创新项目，累计培育成果转化项目9个，并帮助相关企业成功实现技术对接与合作，让逆向创新“开花结果”。
构建能力“护城河”
助力高校成果跨越“达尔文海”
事实上，成长为一名优秀的技术经纪（理）人，高翔前期的工作为他打下了深厚的基础——从电子科大毕业后，他又取得计算机专业学位，并先后在电子科大实验管理处、信息中心、电科院、产业处等部门任职，期间还曾有教育部借调、美国考察的经历。用高翔的话说，这些经历让他对成果转化全链条有了更深刻的认识，锻炼了自己做转化的能力，让他如今做技术经纪（理）人“如虎添翼”，也让他对这份工作有了更深刻的感悟。
在高翔看来，要成为一名合格的技术经纪（理）人，在匹配供需双方时要具备“两真”的能力，并锻炼自己的“第七感”和“系统力”。
所谓“两真”即发现真需求、具备真能力。“技术经纪（理）人就像一个桥接器，要连接成果转化两头，填补双方的结构洞，做到‘比企业更了解高校、比高校更了解市场’，才能成功跨域成果转化中‘魔川-死谷-达尔文海’的几次低谷。”高翔进一步解释道，“在信息搜集后，技术经纪（理）人要快速为双方进行精准匹配，这时就特别需要‘火眼金睛’识别市场真正的需求以及技术方是否具备这样的成果。”
那么，如何构建自己的核心竞争力呢？此时需要锻炼自己的“第七感”和“系统力”——“第七感”是透过表象看到背后网络的敏感性，“系统力”是由点到面到体的能力，这要求技术经纪（理）人不能仅仅看到一个技术点，更要看到背后的产业链、技术链、资金链、人才链等等资源，这样才能更好的做连接与服务。
背靠电子科大这个科技成果“富矿”以及电子科大科技园长期的积累，高翔表示，目前团队已建立了数量庞大的成果库和需求库，因此更需要做好技术与需求的精准匹配，“我们也在积极引入人工智能，利用技术手段加快双方的匹配度和效率。”
“当你看到，在你的‘撮合’下双方各有所得，这是非常有成就感的事情。”高翔表示，服务对象的认可，这是对自己作为技术经纪（理）人最大的认可，“而随着转化的成果越来越多，会产生飞轮效应，成果转化会越来越快，最终形成一个良性循环。”
多巴胺会让人产生快乐，内啡肽同样也可以。高翔笑着把技术经纪（理）人做成果转化获得的成就感比作成内啡肽，“成果转化想真正成功，过程很长也很苦，但当验室里的成果真正产生价值甚至增值了，这个成就感是其他事情无可比拟的，这个补偿机制会让你觉得做好成果转化，很值！”
