工行蓬安支行营业室e分期业务快速发展

今年以来，工行蓬安支行营业室采取多项有效措施积极推动e分期业务多元化发展，截止11月底，该营业室实现e分期贷款发放额1080.5万元，全行e分期业务步入良性快速发展通道。

领导高度重视，加强业务培训。蓬安支行营业室负责人每周通过例会向全员传达e分期业务的重要作用，讲解如何联动带动行内个人存款、行外拓客、信用卡拓户、借记卡开户、电子银行、三方绑卡等中间业务指标的协同发展等知识。同时，分析e分期产品的优势，探讨总结营销话术，学习营销策略，倡导人人营销，将营销任务分解到个人，制定了合理有效的绩效奖励政策，充分调动网点各岗位人员的营销积极性。

广泛开展外拓，借力职场营销。营业室积极与县城内各大行政事业单位对接，梳理目标客户群体，利用单位召开集体会议时间，上门宣讲e分期业务，告知客户e分期产品特色，紧抓卖点，讲透产品优势，讲够产品注意事项，站在客户的角度分析产品，成功营销了一大批潜力客户，为导入白名单客户奠定了坚实基础，形成了规模效益。

坚守网点阵地，开展全员营销。一方面，营业室从客服经理到网点负责人层面，人人开口、人人营销，形成了较为浓厚的营销氛围，尤其是针对信用卡用户多方营销，多说多宣讲，让客户了解并熟悉e分期业务情况。另一方面，网点坚持每日开展厅堂微沙龙，通过海报、宣传折页、易拉宝等形式在营业网点广泛宣传，让客户形成“有需求就找工行”的意识，在社会上形成了良好的品牌效应。

下一步，蓬安支行营业室将继续保持营销势头，持续利用线上加线下的宣传模式，把握职场营销的有力平台，积极推动e分期业务持续健康发展。(黄丽娟)