工行南充分行营业室全力冲刺储蓄存款目标再获突破

今年以来，工行南充分行营业室把储蓄存款增长和稳定摆在重要位置，上下齐心，坚定存款目标不动摇，加强组织推动，调动一切资源，制定有效措施，全力进行资金揽存，截止11月底，实现储蓄存款增长2.9亿元，创历史新高。

早安排早部署，做好客户维护。该行营业室在九月初便开始给员工分配冲刺任务指标，同时要求管户的客户经理全方位筛选目标客户，通过实施重点客户名单制管理，紧盯系统大户，采取上门走访、致电回访等形式加强与优质客户沟通，充分了解客户需求，深挖客户潜力。同时积极利用全行客服经理开通的PBMS系统，通过短信及电话逐户进行已有产品的对接及新产品的推广工作，将清单客户分解到人，逐户提升。

以产品营销为重点吸引客户。将利率上浮的七天通知存款、大额可转让存单等产品与客户个人金融需求有机结合，锁定高净值客户，加大营销力度，持续推进理财产品与储蓄存款的良性互动，促进客户升级与金融资产提升，同时加大客户不同种类的产品配置，提升存款稳定性，做大金融资产规模。

抓公私联动，提高代发存款留存率。加强重点客户走访，以中秋、国庆节为契机，针对存量客户特别是代发公司客户进行节日拜访工作，做好关键节点客户维护，并争取得到客户的支持。同时重点抓住民营企业、私人营主等客户，以优先配置存款类产品，突出高端客户的重要性，切实把优质客户与存款增长有效结合，实现拓户和资产双提升。(何静)