借助电商之路,让黑山羊走出农村

发布时间:2017-01-24 11:27:42 浏览数:46782

    在中江县商务局大力支持下,中江县盘石山羊合作社通过“一对一”电商培训(一个培训团队对一个被培训企业或个体,进行电商产品打造、品牌孵化),半年来取得了突飞猛进的发展,依托电商平台销售黑山羊,为中江畜产品通过互联网渠道“走出去”探索出了一条可行之路。

    近年来,羊肉市场供大于求的趋势逐渐显现,呈分散式状态进入山羊市场的小规模养殖户越来越难介入到生鲜肉产品的供应链中,山羊肉销路窄,收购价低是当下令很多小型养殖户非常头疼的问题。而在距离中江县城有近70公里的永丰乡盘石村,同样作为黑山羊养殖户的肖强和唐双艳夫妇却似乎完全没有受到任何影响,反而每天忙得脚不沾地,不亦乐乎,羊肉生意做得是愈发的蒸蒸日上,欣欣向荣。

黑山羊电商肖强、唐双艳夫妇
黑山羊电商肖强、唐双艳夫妇

    其实,在2016年之前的两三年,小两口的黑山羊事业也曾一度跌到谷底,即便是在2015年的冬天,他们也还坐在自家院子里望着那山头百八十只的黑山羊发着愁呢。可是从2016年3月开始,肖强夫妇借助电商平台发展线上羊肉店铺,让他们家的黑山羊搭乘上了时代的电商快车,从此便迎来了奇迹般的销售春天!曾经一度陷入羊肉销售僵局的小两口,现在几乎每天都会接到许多来自全国各地客户订单。

肖强网店首页
肖强网店首页

  政府电商培训,铺平电商之路

    其实早在2015年年初,肖强就在淘宝网上注册了自己的网店。但是因为完全没有相关的经验和技能,夫妻俩按照开店指引胡乱的把自家的农特产挂在了网上以后,就再也没了头绪。其结果可想而知,他们的网店几乎无人问津。在做采访时,唐双艳说:“那时候的愿望很简单,只希望每天能够有一单生意就好了,我们做梦也没想到会做到今天这样的规模。”

唐双艳参加电商培训
唐双艳参加电商培训

    事情的转折出现在2015年10月,肖强报名参加了中江商务局组织的电商知识免费普及培训班,此次培训课为肖强以后红火的生鲜肉电商事业打下来坚实的基础。近年来,中江县大力鼓励农民发展电子商务,为了进一步开展好电商培训班,帮助农民拓宽就业创业道路,商务局还专门请来了成都百宝创意科技有限公司的专业老师来授课。培训课上,百宝创意专业的培训讲师通过PPT演示和现场答疑的方式,用生动的语言为学员介绍了农村电商的优势、现代农业与新型职业农民创业、农村电子商务发展模式及运营策略等等一系列的电商相关知识。课程内容丰富实用,既有政策解析,理念更新,又有实际操作,专业培训。通过学习,肖强对农村电子商务的认识有了很大的提升,并且在培训结束之后的技能比赛中,肖强还一举夺得了冠军,这无疑为肖强发展电商事业提供了巨大的信心。

    在这之后,肖强抓住机会又参加了商务局组织的第二期电商培训课程,进一步学习了网店营运的各种知识技能。这个时候肖强才发现,做网店其实没有想象中那么简单,他很感谢政府能为他们提供这样好的学习机会。这之后,两夫妇重整旗鼓,利用所学知识,这才把网店真正像模像样的开了起来。

  从无人问津到月销售额三四万

    永丰乡盘石村地势高,山头多,又因为很多年轻人都外出打工去了,盘石村大面积的地都荒了出来。很多人都称这样的地方叫“穷山恶水”,但正是这样的地理环境也为肖强夫妇养殖优质的黑山羊提供了得天独厚的天然牧场。“我们的山羊吃的都是山上野生的中草药葛根叶,喝得也是最干净的山泉水,你在宰杀出来的山羊的胃里都只看得到青悠悠的草渣。不怕我们的山羊卖不掉,就怕别人不知道我们在卖。我对我们的黑山羊有信心,只要客户买一次,绝对会因为我们的高品质再光顾。”一说起自家的黑山羊,肖强仿佛有说不完的话。

生态散养的黑山羊
生态散养的黑山羊

    其实在最初的时候,肖强并没有想过自己会通过线上的方式售卖黑山羊,毕竟生鲜肉销售在电商的操作上困难重重。但是在参加了培训课之后,他们决定试一试,肖强认为正因为困难,做的人就不多,这就意味着黑山羊在线上的市场前景是非常广阔的。而他们绿色生态的养殖方式还真的为他们吸引来了最初的顾客,这更大大提升了他们的信心。

    为了做好羊肉的电商事业,小夫妻俩做过很多尝试和努力。特别是在生鲜肉电商最难攀越的信任、服务与配送这三座大山上,他们可谓是绞尽了脑汁,想尽了一切办法。夫妻俩相信,信任和服务是销售的助推器,所以他们在羊肉的品质上从来都不敢有半点马虎,他们一直坚持纯生态的养殖方式,旨在为客户提供最优质的羊肉;他们认真听取每一位顾客的意见和建议,改善不足,精进优势,只为把服务做到最好;在政府的帮助下,他们还加入了中江县产品溯源系统,为顾客了解他们的产品提供了更加便利的渠道。而在最难解决的物流问题上,为了保证羊肉能在最快的时间送到客户的手中,夫妻俩做出“大城市发货次日收货,偏远地区48小时内收货!”的承诺,他们店铺有这样一句标语:“来自农村的美味,立即到达您的厨房。”皇天不负有心人,他们终于得到了客户的认可和信任,回头客越来越多,口碑越来越好,客户介绍客户,就这样,线上生意做得是愈发红火起来。

参加培训后网店羊肉销售火爆
参加培训后网店羊肉销售火爆

    现在,即使在销售淡季,肖强的店铺也有近一万元的月销售额,而到了销售旺季,一个月的销售额可以达到三到四万元左右。从培训前的无人问津到如今的每天几十单的成交数,2016年4月开始,短短几月,肖强夫妇就通过电商平台创收了近二十万元,钵满盆满地奔上了小康。

  建立专合社,精准扶贫,共同致富

    2016年9月,肖强联合盘石村27个黑山羊养殖户,在县工商局注册成立了“中江县盘石山羊专业合作社”以带动村民共同致富。肖强说,在盘石村其实很多农户都在养殖黑山羊,既然黑山羊养殖是一个财富富矿,又能和乡亲们的生产生活对接起来,能够建立专合社带动村民共同致富,他们夫妻俩也很是高兴。

肖强夫妇在整合专合社成员信息
肖强夫妇在整合专合社成员信息

    肖强介绍,现在的家乡年轻人几乎都外出打工去了,家里几乎都是留守的老人与小孩。其实肖强也曾是外出打工的农民工大军中的一员,但是因为家中四位老人愈发年迈,妻子唐双燕又诞下双胞胎,在外打工本来工资就不高,又没办法照顾家人,考虑到各方面的因素肖强才决定回乡创业。所以他最能体会农村人的苦楚,要是能在家里发家致富,谁又想在外面颠沛流离呢?虽然他们的事业刚刚起步,但是他们仍然希望通过自己的力量帮助家乡的村民寻找到一条属于自己的致富道路。

    而专合社的建立也为肖强夫妇提供了一个更加宽广的货源渠道。他们的黑山羊数量从他们一家的200来头速增至现在整个专合社的千余头,为他们事业的扩大提供了最为保障的前提条件。肖强的目标是,通过专合社的建立,他们要构建一个“合作社+农户”的黑山羊养殖模式,坚持走出一条自己的黑山羊产业化发展之路,在养殖环节形成较为完善的专业合作组织体系。并且,在今后更加深入的电商探索中,走出更加适合自身发展的道路来。

    现在,肖强夫妇又报名参加了商务局组织的第三期免费电商培训,他们希望能够学习到更多的更加深入的电商知识以发展他们的黑山羊电商事业,他们希望他们的盘石山羊专业合作社在以后能有更好的发展。夫妻俩表示,感谢中江县商务局对他们的大力支持,现在的合作社还有很多的不足,还需要攻克许多的难题,但是他们一直有信心明天会更美好,他们相信,在不久的将来,专合社一定会走出一条带领所有成员共同脱贫致富的康庄大道。

肖强向商务局赠送锦旗
肖强向商务局赠送锦旗