11月2日，施工现场机器轰鸣，工人们紧张有序地作业——这片热火朝天的建设场景，正是旺苍县8万吨/年优质轻量化玻璃瓶罐生产项目的真实写照。“从签约到进场建设，旺苍的服务效率超出预期，这让我们对项目落地充满信心。”望着快速推进的工程，浙江凯盛玻璃制品有限公司负责人丁小雷难掩喜悦之情。

破局之路，彰显招商韧劲

“一边是设备落后丢市场，一边是厂房违建要搬迁，我们曾一度陷入绝境。”旺苍县新生玻璃制品有限公司董事长张国太回忆起企业曾经的困境。这家本土老牌玻璃企业因生产线老化导致产品质量跟不上市场节奏，加之厂房位于城区红桥区域与城市规划冲突，迁建技改成为企业生存发展的必由之路。

企业的困境，却被旺苍县招商团队敏锐地捕捉为招商契机。“企业的难点就是我们招商的切入点，解决好技改+迁建问题，就能激活产业升级的‘一池春水’。”该县经济合作事务中心党组书记文力表示。

按照县委“以商招商”部署，旺苍县创新招商思路，以新生玻璃厂为实施主体，依托其现有市场份额和销售渠道，定向筛选具备资金实力与技术优势的合作企业，最终与行业领先的浙江凯盛公司达成合作。这种“本土市场+外来资本”的合作模式，既保留了本土企业的根基，又注入了外部发展动能。

然而，合作洽谈并非一帆风顺。面对玻璃制品轻量化技术的快速迭代，新生玻璃厂对技改效果心存疑虑；浙江凯盛公司则对县域投资环境、要素保障等提出诸多细节问题，谈判一度陷入僵局。

“越是有困难，越要拿出‘厚脸皮’的韧劲。”为打破僵局，县招商团队启动“专班攻坚”模式，单位主要负责人带头多次赴相关部门研学政策，每周与双方企业开展常态化沟通。

针对双方公司顾虑，县经济合作事务中心为公司分析行业趋势，解读合作后的技术升级路径，逐步坚定其参与项目的信心。在持续不懈的努力下，双方终于达成共识。

全链服务，厚植营商沃土

“从协议拟定到要素协调，招商团队全程跟进，帮我们节省了大量时间成本。”丁小雷对旺苍的服务赞不绝口。

旺苍县彻底摒弃“企业上门才办事”的被动思维，以“办自家事”的态度提供全周期服务。考虑到新生玻璃厂缺乏对外合作经验，招商团队主动充当“中间人”，梳理合作优劣势清单；针对浙江凯盛公司关心的政策问题，提前协调税务、自然资源等部门进行专项解读。

这种服务效能正是旺苍营商环境持续优化的缩影——当地通过构建“跨域通办”网络、完善“综合窗口”机制，实现35个单位1357项依申请政务服务事项无差别“一窗受理”，更依托“旺畅办”掌上服务系统推动50项高频事项、120项高频应用全程网办率达87.2%。

硕果盈枝，绘就发展蓝图

“招商不是一锤子买卖，既要算经济账，更要算民生账、生态账。”文力表示。据测算，项目投产后将直接带动150人就业，实现亩均6万元税收，更能带动玻璃原料供应、物流运输等上下游产业发展，逐步形成特色玻璃制品产业链。

这一项目只是旺苍招商成绩单的亮眼一笔：截至目前，该县新签约项目21个，协议资金194.79亿元，其中固定资产投资1亿元以上项目13个，完成全年目标的100％，上报1—9月市外新增实际投资38亿元，预计完成全年目标任务的77.55%。

“这个项目是旺苍‘以商招商’的生动实践，更是我们优化营商环境的缩影。”文力表示，下一步旺苍县将持续深化“接地气、能落地、见实效”的招商方法，依托矿产资源、工业底蕴等优势，加强与头部企业、链主企业对接，让更多优质项目在旺苍落地生根，为县域经济高质量发展注入强劲动能。

（供稿：旺苍县融媒体中心周俊）