四川南充嘉陵丝绸抢抓直播赛道
2025-10-23 15:00
顺成纺织生产车间。张瑜摄
“家人们看过来，这款蜀锦面料采用传统蜀锦技艺，每平方厘米有上百个经纬交织点，上手触感特别细腻……”近日，在位于嘉陵区燕京大道的四川依格尔纺织品有限公司丝绸博物馆内，主播正手持蜀锦面料，通过镜头向网友展示其纹理与工艺；屏幕上“想要”“多少钱”的弹幕不断滚动；另一个直播间内，一名主播则围绕丝绸四件套的材质、纹样设计展开讲解，两个直播间同步开播，高峰时在线人数突破200人。
将直播间搬进丝绸博物馆，是依格尔的创新之举。“博物馆里有古今从蚕茧到丝绸的完整工艺展示，主播讲解时可以带网友看缫丝、织造过程，让大家知道‘好丝绸是怎么来的’。”四川依格尔纺织品有限公司总经理助理杜璋介绍，此前，企业依赖外贸订单和线下经销，2024年底尝试直播带货后，发现线上市场潜力巨大——不仅能直接触达消费者，还能快速获取反馈，于是决定深耕直播赛道。
如今，依格尔的直播团队已形成“运营+主播+客服”的成熟架构，相较于传统线下门店“两名店员值守”的模式，人力成本降低40%；同时采用“工厂直发”模式，省去经销商、零售商等中间环节，让消费者以更实惠的价格买到产品。
依格尔的转型，并非个例。在数字化浪潮推动下，嘉陵区越来越多丝纺企业开始突破传统B2B模式，向B2C转型：有的企业在短视频平台发布“丝绸制作过程”科普视频，吸引粉丝关注；有的企业推出“私人定制”服务，通过直播收集消费者需求，定制专属纹样的丝绸产品；还有的企业联合本地网红主播，推广嘉陵特色丝绸产品。
“过去我们不知道消费者喜欢什么，只能跟着订单走；现在通过直播，每天能收到上百条客户留言，知道他们想要‘更轻薄的蚕丝被’‘更年轻化的纹样’，产品调整更有方向。”杜璋说，下一步公司计划新增两个垂直品类直播间，分别专注蜀锦服装和丝巾，还将在直播中融入蜀锦技艺展示、丝绸历史讲解，让直播不仅“卖货”，更传播丝绸文化。
嘉陵区商务局统计，嘉陵区现有规上丝纺企业19家，其中超过半数的丝纺企业已布局线上渠道，通过直播、电商平台实现的销售额占比逐年提升，数字经济正成为嘉陵丝纺产业发展的新引擎。
