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自贡荣县:线上线下齐发力 为滞销“网红柑橘”寻找新出路

来源:中国网    时间:2020-02-28 15:18:26    编辑:廖俊霖


  2月26日下午五点,在自贡市荣县双石镇插旗村,不知火柑橘种植户徐琴琴和家人终于结束了一天的忙碌,把自家种植的18000斤不知火全部装上了开往峨眉山市的采购车。“感谢政府工作人员为我们打广告、拉客户,这一笔订单为我们解决了滞销的大难题。”徐琴琴说。
 

插旗村不知火柑橘园
 
  困境:“网红柑橘”成为滞销产品

  山川一览丹青里,自然贡品在荣州。荣县位于神奇的“北纬30度”一线,是宽皮柑橘最适宜的栽植区,拥有早熟、中熟、晚熟、极晚熟多个品种,享有“春来大地第一橘”美誉。同时,荣县水资源丰富,土壤有机质含量高、空气常年保持优良,春见、不知火等荣州柑橘以皮薄、汁多、果味浓等出众口感走俏市场,成为享誉全川的“网红柑橘”。

  目前,荣县柑橘种植面积达20万亩,年产量20万吨,主要分布在留佳、东佳、新桥、正紫、度佳、河口、双石、高山等镇。全县有柑橘产后洗果、分级分选、包装等商品化处理线4条,年处理能力2万吨;有冷藏保鲜库108座,冷藏贮藏能力2万吨;有涉及水果类的家庭农场668家,专业合作社155家。


不知火柑橘种植户徐琴琴的柑橘园

  2019年,果农们种植的果树收成不错,原本喜滋滋地盼着过完年就能卖个好价钱,未曾想,突如其来的新冠肺炎疫情打乱了这一切。由于受到新型冠状病毒肺炎疫情影响,导致交通不畅,柑橘无法大批量运送到市场销售,一时间,“网红柑橘”竟成为了滞销产品。此外,由于果树采摘时效性很强,如果不能及时采摘、销售,不仅辛苦一年的收成会成为泡影,还会影响到来年的果树产量,这让像徐琴琴一样的果农倍感焦急。

  帮助:各级干部纷纷化身“代言人”

  要化解危机,关键在于打开销路。为此,荣县积极动员广大果农、经销商和外出务工人员,利用各种途径宣传推介荣县柑橘,并与全国各地的果品经销商取得沟通联系,促进柑橘销售。为了加强服务、营造优良的营商环境,疫情期间,荣县各相关负责单位主动为来荣县的客商联系货源、组织采果人员、联系运输车辆,为柑橘运输和销售保驾护航。


插旗村党支部副书记卢兵介绍柑橘销售情况

  “近段时间,我们的村干部全都成为了荣县不知火的‘代言人’,四处为荣县不知火打广告。”据插旗村党支部副书记卢兵介绍,在荣县双石镇各村中,插旗村是不知火柑橘种植面积最大的一个村,已有十余年种植历史。目前,全村共种植不知火2000余亩,年产值3000万元,通过种植不知火,全村人均每年可增收4000余元。

  疫情发生后,插旗村干部像全县各级干部一样,不仅利用微信朋友圈为滞销的不知火寻求销路,还通过自身关系,积极联系外地采购商,吸引他们来荣县采购,此次收购徐琴琴家不知火的采购商,便是经过村干部们多方联系,最终决定上门收购的。

  “这里的不知火品质不错,价格也合理,这已经是我今年第二次来收购了。”采购商余先生说,他在朋友介绍下得知插旗村出产不知火,遂与插旗村村干部取得联系,并最终决定上门收购。此次收购的这一批不知火,将在运回峨眉山市整理包装后,再次销往上海。


满载柑橘的货车准备运往外地销售

  突破:利用电商将柑橘卖到全国各地

  除了组织外地客商采购、本地销售商外运销售等传统销售模式外,荣县还积极利用电商促进柑橘销售,为柑橘销售打开了新的出路。疫情期间,双石镇黄家村种植户王邦志便利用微信视频“点菜”的方式,以一箱10斤/40元的价格,将不知火直接销售到了市民家门口。

  “由于近段时间交通不便,许多客人不能来我家亲自挑选不知火,所以我就想到了利用微信发布视频的方法,让客人们能够亲眼看到我家的不知火是什么样子,再决定是否购买。”王邦志介绍道,他的顾客大多是本地市民,当顾客决定购买的不知火累计到一定数量后,他便会统一进行装箱和配送,将不知火送到顾客居住的小区门口。“就像送外卖一样。”王邦志笑着说。


准备销往外地的柑橘

  和王邦志一样,徐琴琴也利用微信朋友圈销售自己家的不知火,但和王邦志不同的是,徐琴琴的顾客大多在外地,她利用电商的力量,将自家的不知火卖到了全国各地。“我家的不知火卖到了广东、吉林、浙江等多个省份,备受客人们的好评。”徐琴琴说。

  “今年我县通过电商销售柑橘3000多吨,主要柑桔品种是春见、不知火、爱媛38号杂柑和晚熟椪柑。”据荣县农业农村局副局长吴富宏介绍,今后,荣县将在在水果生产上逐步淘汰低产低效果园,扩大高品质规模,柑橘生产上主要发展早熟和晚熟鲜销品种。通过实施品种改良和新建设果园,五年内,全县水果计划发展到30万亩,其中柑橘发展到25万亩。(廖志全 杨梦婧)

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