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四川90后姑娘独自创业:要做自己的品牌

来源:中国网    时间:2019-08-05 17:07:09    编辑:刘映红



  7月底,一部《哪吒之魔童降世》点燃了整个暑期档。电影中一句“我命由我不由天,是魔是仙我自己说了才算!”激励了无数人的内心。在四川成都创立自己品牌的90后姑娘赖薇更是对这句话有着更深解读,在成都上大学时,她开始独自创业,在周围人眼中这就是“不务正业”,她说服父母,坚持自己的路,在一个不足1平米的挂铺中赚取了人生第一桶金,然而没过多久,她就经历了互联网对实体经济的冲击。她不言放弃,开始跟随互联网的脚步,去适应电商时代的发展,在不被看好中,不断增强自身能力,最终创立了属于自己的品牌。
 
  迈出人生第一步“创业”
  见证互联网冲击下实体店的“最后辉煌”
 
  2012年7月,正在成都读广播电视编导专业的赖薇决定趁着大二暑假,到专业对口的公司实习。在一段时间后,她发现朝九晚五的工作节奏太慢,并不适合自己,“我希望自己有新的尝试和新的可能,于是在结束实习后决定创业。”
  
  “其实做什么我最开始也不知道,但作为女孩子,我觉得对美的认识大家都是相通的,我喜欢漂亮的衣服,也喜欢买化妆品,当时就觉得创业就要做自己熟悉的领域,这样可能更容易一些。”赖薇说,2012年下半年,刚读大三的她就提前完成毕业设计,同时也在成都新中兴一楼租下了一个挂铺,开始全职卖衣服。
 
  “这可能是实体店最后一年的辉煌。”赖薇告诉记者,当时她仅仅只有一个很小的挂铺,占地面积还不到一平米,然而一个月的利润就能达到2万元以上,“我很喜欢每天早上去批发市场淘衣服进货,再回到铺子上跟顾客砍价卖衣服的乐趣。”2013年,赖薇用赚来的钱在生日当天给自己买了人生第一辆汽车。
 
  “其实在2013年年初,互联网销售对实体经济的冲击就已经越来越明显。”赖薇说,2012年淘宝双十一单日记录达到了191亿元。而在2013年1月中旬,微信用户数也突破了3亿。在新中兴销售服装的店主,逐渐开始使用微信与批发商进行联系,其中包括批发商拍照发送图片给店主看样板。这样的畅通快速的交流方式,正在潜移默化中改变整个销售环境。
 
  转战互联网吃第一口“螃蟹”
  遭遇人口红利撞上口碑崩塌的“何去何从”
 
  “那时候我把自己进货来的衣服拍照发到朋友圈,身边很多朋友看到后也想买,我就直接在店铺发货。”2013年上半年,赖薇发现微信不仅改变了店主与批发商的进货方式,而且也能改变店主的销售方式。随即她毅然决定不再租赁铺面,而是转战微信朋友圈。
 
  赖薇告诉记者,因为在经营实体店的时候,她加了很多批发商的微信,所以在当时有着很好的渠道资源,只要有热门的、赚钱的产品,她都会在朋友圈进行销售。在2013年双十一单日,她一天的销售记录就写满了4张A4字,而利润更是达到7万余元!
 
  “整个市场热情都被点燃了,几乎所有人都蜂拥而至,甚至连批发商也加入到了销售队伍当中,竞争开始逐渐变大。”赖薇说,2014年,很多批发商开始做一键代发,个体经营者根本不需要囤货,只需要把批发商的图片分享到群里和朋友圈,就能带来大量的订单,零门槛、低风险,让整个市场不断饱和、趋于雷同。而且为了增加竞争优势,拓宽推广渠道,微商也将大部分成本用来寻找微博网红博主进行产品推广,希望能从微博将用户转流到微信,带来更大的市场红利。
 
  “然而2014年,淘宝出了一个新功能,可以通过拍照搜到相关相似物品及价格,至此我们实体店曾经积累的渠道优势也荡然无存。”赖薇说,随着竞争越来越大,他们销售的产品利润空间也越来越低,“由于没有准入门槛,导致这个行业里面鱼龙混杂,产品质量更是堪忧。”
 
  “到最后我们除开成本,一个月利润只有不到七千元。”赖薇表示,由于没有规则的约束,整个行业乱象丛生,也导致了消费者对这样的销售方式越来越不信任。而见证并参与了此次“热潮”的赖薇,也在此刻再次想到了转行,“那时候跟很多微博美女博主接触,心里面也想着如果做不下去了,就当个‘网红’也不错。”
 
  创立属于自己的第一个品牌
  开启互联网产品质量为王的“全新未来”
 
  2017年4月,赖薇与多年来一直合作的微博网红美女博主在线下第一次见面,两人就各自的境遇与面临的困难进行了交谈。也是通过这一次的谈话,让赖薇再次确信了自己未来的路,“我们都相信,在微信的庞大客群基数基础上,这块的市场前景是非常巨大的。但如何做好市场、能否得到市场认可,就取决于我们能否提供有品质的产品。”2017年6月,赖薇注册成立了成都薇莱商贸有限公司,并创立了“VIBE”(VIBE·MAKE UP LAB)彩妆品牌。
 
  “我当时向家人和朋友借了一百万开始了二次创业。”赖薇说,第一次创业从头到尾都是自己一个人在打拼,有点类似“杂牌军”。而这一次她要组建自己的团队,打造属于自己的品牌,“我之所以选择彩妆,主要是因为我2011年就开始接触它,对它的各种色号都有尝试,而我坚信自己能够做好它。”
 
  为了寻找优质的生产商保障产品质量,2017年在成立公司之后,赖薇就立即踏上了前往上海和广州的考察之路。她兜兜转转了一个多星期,在各个厂家之间来回奔波,几经对比,最终拍板选择了一家位于广州的日化品生产商。“虽然上海的彩妆做得非常好,但在我在考察两地之后,觉得广州这块的综合性更强,优势也更为明显。”选择好厂商之后,赖薇要求在与厂商的合同中要严控产品品质,并不定期进行抽检,而每款彩妆的色号都要有第三方的质量检验报告。
 
  除了寻找信赖的厂商,赖薇告诉记者,在公司成立初期,她和团队还面临一个问题,那就是公司在快速发展中难以把控线下经销商的专业素养,“这也是我们在发展中的一个痛点。传统品牌在发展中可以选择自己合适的各级经销商,而微电商因为其灵活便捷的销售模式,导致经销商进入的门槛十分低,经销商的专业素养参差不齐。”
 
  “我开始在做自己的品牌,虽然跟很多大品牌的起源不一样,但我们竞争的目标却是一样的,那就是客户。”赖薇说,为提高经销商的专业素养,她们给经销商提供专业培训,让经销商去了解产品、了解客户需求,不断提高自身能力,同时通过法律以及公司规则的约束,规范经销商行为。
 
  “在经历微电商发展初期的乱象之后,我发现,现在很多品牌都已经开始转型,从质量和品质方面进行竞争。但其中还是有一些企业想赚快钱,不在乎消费者的使用感受和安全,而且还进行一些‘夸张、低俗、虚假’的宣传,影响整个行业环境。可我相信,市场与消费者的眼睛是雪亮的,这样的企业也必将不会长久。”赖薇说,企业的竞争离不开产品,更离不开消费者,只能不断提高产品质量,才能在未来中获得成功,“我希望有一天我的品牌也能走出国门,成为世界级彩妆品牌。”(刘畅)

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